房产中介寒冬 自掏腰包请人看房

"花钱请人看房"：房产中介遭遇寒冬，行业内卷升级

中国大陆部分城市房产中介行业正在经历一场奇特的变革。为了应对业绩考核压力，部分业务员竟选择自掏腰包雇佣“演员”伪装购房者进行看房，每小时支付35元至60元的报酬。这一现象充分反映出当前楼市供需关系的根本性逆转，也凸显了房产中介行业所面临的巨大挑战。

过去，“一年不开张，开张吃一年”曾是房产中介行业的常态，吸引着大量人进入这个看似利润丰厚的领域。然而，如今即使是大型中介的从业者，也普遍面临着佣金微薄、考核严苛、流动性高的困境。

一位在某一线城市工作的房产中介业务员刘干（化名）就是“雇人看房”的一例。他会在跑腿群里发布需求，并为“演员”设计购房者的“人设”，例如“刚来一线城市的年轻夫妻，父母出首付，看重学区，心理价位1700万”。刘干坦言，此举并非为了获得带看奖励，而是为了完成公司严格的带看量考核，避免被“罚”加班。

令人讶异的是，许多接单的“演员”衣着得体、谈吐优雅，看似不缺钱，显示出当前社会中部分人士的闲置时间与赚取外快的需求。这种现象甚至在成交量较大的“老破小”市场也出现了。然而，刘干却感叹，“哎，哪有什么奖励，我这都是自掏腰包雇人看房！我自己房租都快付不起了……”

业内人士证实，部分大型中介确实对业务员和门店有严格的带看量指标。虽然带看量提高本身没有额外奖励，也不直接与薪酬挂钩，但完成指标是基本要求。少数情况下，业主会为长期未成交的高价房源提供带看奖励，促使中介雇人看房。但总体而言，这主要是经纪人为完成绩效而采取的方法，反映了楼市供需关系已从过去的“排队看房”转变为如今的“花钱请人看房”。

房产中介曾是许多人实现“暴富梦”的行业，门店遍地开花，从业人员也激增。然而，随着房价水涨船高，成交量下滑，市场整体低迷，从经纪行业整体看，房产中介面临的业绩及薪酬压力不小。像刘干这样的从业者，即便在行业多年，也感叹正经历“最艰难的时期”，不仅业绩难做，还要担心被裁员。这种考核倒逼下的“带看造假”现象，正是当前房产中介行业在楼市变局中，日益加剧的“内卷”竞争和生存困境的缩影。

阅读本文之前，你最好先了解…

• **楼市寒冬：**近年来中国大陆房地产市场呈现明显下行趋势，成交量萎缩、房价下跌，投资者和购房者的热情降低。
• 房产中介的收入来源： 房产中介主要通过协助买卖双方进行房屋交易获得佣金，其收入直接与房屋交易数量挂钩。

结合上述背景，"花钱请人看房"现象就显得更加突出。这不仅反映出楼市供需关系的逆转，也预示着房产中介行业面临更严峻的挑战：

• 业绩压力加剧: 面对市场萎缩，中介公司为了维持业绩目标，不断提高业务员考核标准，导致“内卷”现象愈演愈烈。
• 佣金微薄，生存艰难: 由于交易量减少，房产中介的收入减少，经纪人面临着经济压力和职业焦虑。
• 行业规范缺失: "花钱请人看房"这种行为缺乏有效的监管，容易造成信息混乱和道德风险。

更长远来看，房产中介行业需要寻求转型发展，才能在这个变局中生存下来：

• 拓展服务范围: 例如提供房屋租赁、装修设计、二手家具交易等增值服务，拓宽收入来源。
• 提升专业能力: 经纪人应加强专业知识学习，提供更精准的咨询服务，满足客户多样化需求。
• 建立行业自律机制: 推行更加透明和规范的交易规则，提高行业信誉，赢得客户信任。

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