Dollarama 逆势而上 成北美最值钱折扣店

折扣店巨头Dollarama逆势而上：成为北美最值钱的折扣连锁企业

在生活成本危机让大多数零售商陷入销售低迷之际，加拿大连锁零售商一元店（Dollarama）却呈现强劲增长态势。其股价在2024年上涨了惊人的47%，目前交易价格为139元，成为股市的宠儿。

总部位于蒙特利尔的Dollarama计划继续扩大在加拿大的业务，预计将在2034年前将门店数量增加近40%，达到2200家。不同于其他折扣店巨头的扩张策略，Dollarama没有兴趣进入饱和的美国市场，而是将目光投向了拉丁美洲。它持有拉丁美洲折扣店运营商Dollarcity 60.1% 的股份，该公司以Dollarama为蓝本运营。Dollarcity计划到2030年将其门店数量翻倍至约1050家，目前在哥伦比亚、秘鲁、萨尔瓦多和危地马拉运营，并计划于2026年在墨西哥开设首批门店。

Dollarama在2024财年的年度收入已达58亿元，但它一直保持低调经营策略，不像加拿大轮胎公司那样公开宣传。它也面临着美国折扣店Dollar,Tree的竞争，后者在美国拥有超过220家门店。

尽管面对强大的竞争对手，Dollarama以近400亿元的市值成为北美最有价值的折扣店连锁企业。相比之下，美国的两大连锁企业Dollar,General和Dollar,Tree的市值分别为240亿元和220亿元。

Dollarama的成功秘诀可以归结为以下几点：

• 广泛分布的门店: 在多伦多西区等地，步行15分钟范围内就有三家Dollarama门店。
• 提高价格上限: 2022年，Dollarama将价格上限从1元提高到5元，这扩大了产品选择，吸引了中等收入消费者，同时未疏远忠实顾客。
• 品牌产品: Dollarama与雀巢、百事可乐和卡夫亨氏等品牌商达成了有利协议，可以销售更多知名品牌的商品。
• 低价基本必需品: 仍然销售诸如纽扣、文具、礼品包装和派对用品等日常必需品，这些产品价格过低，以至于竞争对手不愿涉足或难以在沃尔玛的大超市找到。

尽管Dollarama取得了巨大的成功，但也曾遭遇一些挑战，例如2021年至2023年期间涉及一宗集体诉讼，指控其未在电子产品标价中包含“环保费”。最终，Dollarama否认有过错，但同意支付250万元，按和解协议为符合条件的索赔人提供3至10元的补偿。

面对未来，Dollarama现任首席执行官Neil,Rossy正在考虑未来的扩张，包括进军欧洲和亚太地区。他表示，目前他的重点是确保门店中没有任何商品会被贴上“羞耻”的标签，并将继续保持对新产品的热情，不断创新。